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-人-到-中-年-,-突-遭-變-故-,-我-感-到-瞭-巨-大-的-危-機-,-苦-思-卻-無-良-策-該-如-何-是-好-?-?-?-

时间:2022-03-11    点击: 次    来源:0    作者: l y p 7 8 c n - 小 + 大

這幾天輾轉反側,坐臥不安,徹夜難眠,焦率.......很可能我們今年的整個操作,讓整個傢庭面臨著巨大的危機!
  男,已過不惑之年。
  現任某公司銷售副總,原年薪二十W(不含銷售提成),剛跨行跳槽來這傢公司近一年,前幾天老大約談,說公司幾位大佬討論,公司目前的發展水平設置銷售副總一職沒有必要,希望能選擇一個大區,成為大區之一,如果不願意也可以自行選擇。然後各種對的能力和職業素養人品認可雲雲,各種不好意思等等.......這就是要強迫降崗降薪或者離開,這特麼絕對是釜底抽薪!!
  在這個年齡失業,這是我絕對沒想到也不敢想的事情!
  我來這傢公司之前是在南方某城市一個民企任總經理,說是總經理,實際上也偏重於營銷,年收入高於這傢企業,隻是從2019年疫情開始,經營每況愈下,不像前幾年一直增長。隨著業績下滑,團隊也不像開始之初那麼穩定,加之我在這傢企業工作瞭接近十年遠離傢鄉親人,也萌生瞭退意,就在回傢休假期間,通過朋友介紹考察瞭我現在就職的公司,與公司老板相談甚歡,也認可公司的產品項目前景和老板的價值觀,經過三次考察才決定跨行加入。
  當初剛開始考察的時候,老板聲稱公司不缺錢,就是缺乏專業營銷人才來帶團隊,讓公司走向規范化。而也自己是跨行的,沒有行業資源可以為公司盡快帶來客戶和業績,但以往帶團隊的經驗可以幫到公司,老板如果期望值過高就不適合。再好的項目再好的產品在初創期進入市場也會遇到種種的困難,用戶教育引導的問題,產品推廣過程中的各種問題,所以會有一定的市場磨合期。老板說他不著急,公司目前已經跨過投入階段開始贏利,隻要我把團隊帶好慢慢來,他有的是耐心,他認為這個項目真正見成效也是在三五年以後,也希望能加入。後來說是要慎重考慮,畢竟這個年齡選擇跨行非常冒險。
  後來聽介紹人說,老板對非常滿意就等決定瞭,回到傢思考瞭一周又跟傢人商量後決定向前公司辭職加入這傢企業。
  進入這傢企業果然碰到瞭種種問題,人員構成極其復雜,關系盤根錯節。雖然企業技術跟產品確實很有優勢,但是我們這傢子公司是不贏利的,需要總公司補貼來運轉。而進來我的頂頭上司、老大居然是不知情的,是老板做的決定,他與老板之間又開始各種較勁。然後公司是總經理負責制,一支筆,雖然主管整個銷售,但很多事情都是老大做主,底下幾個老大區直接找老大處理問題,企業現金流時時不足。但好的一點是,能看到銷售業績在不斷增長。跟老板、老大溝通,然後保持一顆寬容平常公正的心,跟大區、銷售溝通,解決問題的同時傳達公司的銷售戰略,銷售計劃以求得大傢的認同。
  認為這傢企業像一個病人,陽氣受損,適合溫補,不適合用猛藥,所以慢慢一點一點改變。人員方面,先把幾個不適合做銷售的同事調崗,轉為生產人員,同時讓人事部開放人員進口,加強招聘人才;品牌方面,先從品牌及形象方面提升,統一形象;考慮公司經費有限,也做瞭適度的推廣;然後把公司支離破碎的銷售管理制度整合在一起,把客戶培訓跟員工培訓內容及方案全部做瞭出來。但是!但是的但是,所有這些工作不會在短期來帶來銷售額的改變和大幅度提升。到瞭年底也就是進入公司的八個月以後,老板就開始有點不滿意瞭,因為我們的銷售回款不足以支付費用,需要總部拆借,老板跟談瞭無數遍要保證公司的現金流,也跟老板分析瞭公司目前的問題與現狀,生產、內勤、銷售這些基本人員是要養活的,我們盡最大努力促成銷售回款。老板隻說瞭一句,我不管這些,也不聽理由,你是銷售負責人,無語隻好默認。
  然後到瞭今年初,公司實行新的銷售制度,包幹制,所有銷售人員的費用全部跟銷售額掛鉤,公司隻支付基本工資。而也不再維持原來跟老板談好的年薪,跟總銷售額綁定,保底也隻給瞭8K,而且保底任務也是高於去年全年銷售額的。這種待遇對於而言,簡直就是一種污辱!畢竟跳槽過來以前,底薪都是幾倍,但是在人屋簷下不得不低頭,況且也認可這傢公司的產品和技術,自己又負責銷售部,雖然沒什麼授權,但鍋恐怕還是要背的。沒辦法,隻好博一博瞭,還好,前兩個月經過大傢的努力完成瞭基本保底,拿到瞭一點提成,也是因為春節前任務定的低,三月份壓力就有點大瞭。
  去年剛剛頒佈瞭新的考核制度以後,為瞭新的一年完成基礎任務,也自己下市場,開瞭一個客戶,到瞭三月份剛剛有瞭一點銷售,還本來計劃今年再努力開三到五個客戶,跟銷售人員一起完成基本保底,最起碼團隊能自己養活自己也算完成瞭第一步計劃。
  結果、結果的結果!三月份這才剛剛十多天,就給上演瞭一出逼宮的戲碼!

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